Выступление Ксении Аникеевой, CPO B2B Яндекс Лавки, на втором дне egc'25: b2b growth.
Одна из главных ловушек B2B-сервисов — скатиться в заказную разработку, когда команда делает всё, что просят клиенты. В итоге платформа перестаёт быть продуктом и превращается в набор разрозненных фичей. Кейс Ксении покажет, как оцифровать стоимость работ и тиражируемость решений в понятной для бизнеса форме, чтобы сохранить продуктовую модель и ускорить путь к окупаемости.
Из доклада узнаете:
как измерять стоимость развития продукта и увязывать её с бизнес-метриками;
как построить модель учёта затрат, которая помогает быстрее выйти на окупаемость;
как использовать денежные метрики для диалога с бизнес-заказчиками;
как аргументированно отстаивать платформенные решения против точечных запросов клиентов;
как через управление экономикой продукта растить и клиентов, и саму платформу.
Пожалуйста, оцените доклад по ссылке , ваша обратная связь помогает нам организовывать конференции с большей пользой!
Октябрь 2025
