Выступление Максима Борисика, Senior Product manager в Adapty.io, ex. Evido, на первом дне egc'25: product growth .
Реферальные программы в B2B работают иначе, чем в B2C: длинные циклы сделок, меньшее количество клиентов и высокая стоимость ошибки. Запустить «копию B2C-механики» не получится — нужна система, которая учитывает специфику сегментов, роли в принятии решений и реальную мотивацию рефереров.
На воркшопе научитесь:
сегментировать клиентскую базу и выделить рефереров с наибольшим потенциалом;
тестировать бонусные механики и повышать конверсию в приглашения;
встраивать реферальные механики в продукт и маркетинг;
определять метрики и инструменты для мониторинга эффективности;
автоматизировать процесс и масштабировать программу без увеличения команды.
Пожалуйста, оцените доклад по ссылке , ваша обратная связь помогает нам организовывать конференции с большей пользой!
Октябрь 2025
