Принцип 11: У меня всегда есть меню
Привет! Пишуновые принципы и очень надеюсь, что каждую неделю вы смотрите на них новыми глазами.
Итак, мы с тобой возвращаемся к разбору принципов.
Я хочу чтобы в этой точке ты уже мог почувствовать — «Почва», принципы, задания — это просто инструменты и среда.
Это фон в театре, где на сцене есть только ты. Где состояния приходят и уходят, оставляя опыт, который учит. Где нет смысла давать ответа, но очень круто давать вопросы.
Театр без зрителя — где ты стоишь на сцене, или за кулисами с выключенной камерой и микрофоном, а что-то прикольное происходит.
Самое важное в «принципах» — это вопросы, а не ответы. Потому что мои ответы могут подходить тебе или нет. Самое важное в «Почве» — это не «принципы и вопросы», а опыт, который случается при встрече с ними и встрече с другими. Даже то, что я сейчас пишу это тебе менее важно, чем опыт:)
А мы начинаем третий блок — который я называю «Сделать значит сдать». Попробуй замечать, что происходит с тобой. Как чувствуется контент, а как вопрос, а как ты чувствуешь себя на встрече, а как ты чувствуешь если не делаешь, что возникает?
Первый принцип в нем — «Всегда есть меню».
Это принцип утверждает следующее — у меня всегда есть выбор из множества вариантов как поступить. Когда мы говорим — что у меня есть только один возможный канал, один возможный сегмент, один возможный вариант, который работает — скорее всего мы ошибаемся. Когда я говорю, что если я сегодня не напишу вот этому клиенту, то завтра буду спать под мостом — у меня в этот момент есть меню.
На самом деле пространство вариантов практически всегда не равно единице. Так что если кто-то говорит мне — в ed-tech работают только продажи с менеджерами, в fintech главное сообщество, этот канал не работает у нас, на такие чеки у нас не покупают — я всегда стараюсь помнить «у меня всегда есть меню».
Что это мне дает? Если у меня есть меню, то я могу выбирать. А если я могу выбирать, то я могу выбирать из своих сильных сторон, могу выбирать из того, что для меня не так с миром, из того что я считаю важным, а что лишним, кому продавать и что.
«Гриша, нельзя продавать не делая клиенту больнее и не поднимая его тревогу»
«Гриша, нельзя продавать апку за 200$ в год, не покупают люди без прогревов и менеджеров продаж на 30 000к обучалки»
«Гриша, нельзя просто взять и сделать программу, которая реально что-то новое даст»
«У меня всегда есть меню.» * * .
Важно — что каждый наш выбор накладывает ответственность — что-то придется больше делать, что-то придется вынести, будет сложно и придется работать. Но свобода решений и право делать так как вы считаете — очень сладкий опыт, чтобы за него бороться.
Личное задание:
В какие моменты на прошлой неделе я подумал, что у меня нет выбора и подругому не работает? А какое меню я мог бы себе составить? Чего мне там хочется увидеть, но я думаю что так не работает мир?
Бизнес задание:
Какой вызов мне сейчас актуален? Что сложно? Какое меню я могу себе составить для этого варианта? Что из этих вариантов больше всего мне откликается?
