Монетизация в B2B — это не просто про цену, а про управление поведением пользователей и метриками продукта. На примере платформы Keyhole разберём, как эксперименты с моделями и стратегиями монетизации — от Pay-as-you-go до Individual Product Pricing — влияют на Revenue, Retention, Churn и LTV. Узнаете, как находить свою value-метрику, измерять willingness to pay, валидировать гипотезы с клиентами и превращать монетизацию из реактивной функции в управляемый процесс.
Доклад поможет продуктовым и growth-менеджерам понять, какие ошибки в ценообразовании и структуре тарифов искажают метрики, и как построить систему экспериментов, которая реально работает на рост.
Спикер: Александр Растатуев, Senior Product Manager, Social (ex-Keyhole) в Muck Rack
Декабрь 2025
