ВЫБОР, ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
И ЮНИТ-ЭКОНОМИКА КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Микрокурс поможет разобраться:
— почему достижения Product/Market Fit недостаточно для развития продукта и как это связано с ёмкостью маркетинговых каналов;
— как использовать каналы привлечения, чтобы увеличить темпы роста продукта;
— на чем фокусироваться, чтобы выбирать правильные каналы и как оценивать их потенциал и риски.






Формат
8 модулей, 2 часа видео. Структурированные и сжатые материалы на профессиональные темы. Без воды.
Кому будет полезно
Руководителям и менеджерам продуктовых направлений, которые отвечают за развитие продуктов, исследование рынков, ЦА и работу с продуктовыми гипотезами.
Когда
Можно начать в любое время.
Темп прохождения — индивидуальный.

ЧТО БУДЕМ ИЗУЧАТЬ

1
Product/market Fit недостаточно для бизнеса

Вы узнаете, в чем суть Product/Market Fit, почему работы в этой концепции недостаточно для быстрого роста и каким образом она может нанести вред бизнесу.
2
Альтернативы Product/Market Fit

Вы узнаете, с помощью каких других моделей можно взглянуть на контекст развития продукта: что такое Market/Product/Channel/Model-Fit, почему важно адаптировать продукт к каналу привлечения и как каналы привлечения связаны с бизнес-моделью.
3
Принцип № 1: Не настраивайте рекламу самостоятельно
Вы узнаете, почему для работы с маркетинговыми каналами стоит привлекать компетентных специалистов, вместо самостоятельных попыток решить задачу: чем рискует продакт и что выиграет, если передаст работу специалисту.
4
Принцип №2: Задавайте вопросы на уровне бизнеса
Вы узнаете, как формулировать вопросы, которые помогут получить больше ценности для продукта, ближе дотянуться к целевой аудитории, оценить релевантность предлагаемых решений.
5
Принцип № 3: Измеряйте емкость каналов привлечения
Вы узнаете, почему важно оценивать емкость каналов привлечения и то, подходят ли они для масштабирования продукта, а также каким способом строить предположения относительно объема и характеристик рынка и ЦА.
6
Принцип № 4: Изучайте возможности таргета

Вы узнаете, почему стоит отказываться от некоторых каналов привлечения, чем их заменить и как оценить успешность работы канала.
7
Юнит-экономика каналов привлечения
Вы узнаете, как использовать юнит-экономику для работы с маркетинговыми каналами: получить пользу от ее применения, находить ограничители для роста бизнеса, рассчитать оптимистичный, реалистичный и пессимистичный прогноз для LTV приложения, которого еще не существует, и стоимости привлечения клиента.
8
Дополнительные материалы
Вы узнаете, какие дополнительные материалы изучить, чтобы глубже прокачаться в теме, и сможете потренироваться на практических заданиях.

ЭКСПЕРТ МИКРОКУРСА

АРСЕНИЙ ОЛЬХОВСКИЙ
Head of Growth, LegionFarm
Отвечает за рост бизнеса на стыке маркетинга, продукта и операционки.
В прошлом — Head of Marketing Exponea CIS, CMO Guitardo.
ЧТО ТАКОЕ МИКРОКУРС
ВИДЕОЛЕКЦИИ ПО 5−15 МИНУТ
Структурированные и сжатые материалы на профессиональные темы. Без воды.
ПОНЯТНАЯ ПОДАЧА МАТЕРИАЛА
Если для изучения темы нужны дополнительные знания, мы расскажем, где найти нужную информацию и покажем последовательность изучения, которая быстрее всего приведет к результату.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
В финале микрокурса вас ждут задания для самостоятельного выполнения, чтобы закрепить изученный материал, а также список специально отобранных материалов для дополнительного изучения.
С ЭТИМ КУРСОМ МЫ РЕКОМЕНДУЕМ
Полный список микрокурсов в подписке смотрите по ссылке.
Каждый месяц добавляем новые.

НАШИ ЭКСПЕРТЫ ИЗ КОМПАНИЙ

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ БЕСПЛАТНО

Модуль 1. Product/market Fit недостаточно для бизнеса

«Когда вы достигли Product/Market Fit и у вас короткий цикл сделки, хороший retention, а пользователи готовы платить больше, чем вы предполагали, остается только масштабироваться и зарабатывать кучу денег. Многие бизнесы ломаются на этой стадии: пытаются привлечь больше новых клиентов, а те стоят слишком дорого и платят меньше старых. Экономика не сходится, бизнес не может привлечь деньги и умирает.
Product/market fit недостаточно для быстрого роста, это абстракция, которая никак не связана с каналами привлечения и не учитывает необходимость подстраиваться под них».

В полной версии микрокурса 8 модулей, прямо сейчас можно попробовать первый модуль.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой приватности.