Для любого B2C бизнеса крайне важно соотношение Customer Acquisition Cost (САС) и Lifetime Value (LTV).
На основе прогнозного значения для обеих метрик определяется максимально возможный САС для маркетинга: привлекай пользователей не дороже этой цены.
Из доклада вы узнаете:
— Почему верхняя планка САС отличается для разных пользователей и как ее считать.
— Как сегментировать LTV когорты.
— По каким параметрам формировать когорты для расчета LTV.
— Как оптимизировать acquisition-каналы.
