Топ 6 вопросов, которые мне задают при встрече:Дистрибьютеры - это же те, кто продают мой продукт как сейлзы, да?Нужна ли мне партнерская (дистрибьюторская) программа, если мой продукт - SaaS?И если мне нужна партнерская программа, то значит мой продукт слишком сложный, сейлзы работают вяло, а поддержка и вовсе не дотягивает?Как понять, каких партнеров искать и как оценивать их успех?Можно ли применить к партнерской программе такие продуктовые фреймворки как Jobs to be done и User personas?Как начать работать с партнерами, если у меня совсем нет ресурсов (жизненных, инженерных, дизайнерских)? Если вас мучают похожие вопросы, то постараемся вместе разобраться в том, зачем и с чего начинать строить отношения с дистрибьюторами.