Внедрить аналитику продаж в том или ином виде может позволить себе абсолютно любой бизнес. Мы в B2B-отделе Skyeng прошли путь от подсчёта руками до целого отдела аналитики. На всём протяжении этого пути продажи росли в 3-5 раз каждый год. Мы поделимся всеми нашими наработками, основанными на аналитике, а не на теории: Управление базой контактов. Как её сегментировать и сокращать, чтобы работа менеджера была эффективней. Строим воронку. Классическая воронка показывает результат в текущем моменте. Мы разработали воронку, которая позволяет контролировать каждый этап по каждому клиенту. Строим модель эффективности, на основе того какие действия менеджеров разных должностей приводят к результату. Емкость плана продаж. Насколько амбициозным может быть план продаж на следующий год.
