К содержимому
ProductSense АКАДЕМИЯ
ВойтиПопробовать бесплатно
Разобраться в теме Понять, что происходит Найти решение 
Библиотека
ПодборкиМикрокурсыКонференции
Тарифы

Академия ProductSense

бета-версия · Поддержка: @ps24supportbot

АкадемияКурсыТарифыПубличная офертаПолитика конфиденциальностиОбработка персональных данныхКарта сайта
Разобраться в теме12 разделов · 186 темПонять, что происходит12 опор · 288 ситуацийНайти решение14 работ · 508 приёмов458 материалов бесплатно из 3 060
  1. Понять, что происходит
  2. ·Меняем и ломается
  3. ·Ситуация

Чем сложнее задуманное изменение, тем важнее проверить устойчивость базовых слоёв: без закрытия фундаментальных потребностей верхние смыслы рушатся

4 материала · принцип мышления · Меняем и ломается

Как выглядит
Показатели продаж растут на 15% во время акций, но средний чек падает на 20%. Через месяц после промо метрики возвращаются на уровень до акции. При запуске новых проектов 70% задач срываются в первый месяц.
Почему так работает
Скидки работают как кредит — берут покупателей из будущего. Когда фундамент (рентабельность, навыки команды) не готов, психика блокирует развитие, как охранник на стройке без разрешения.
Как замечать
Посчитай разницу между продажами за 30 дней до и после акции. У команды попроси список из трёх базовых потребностей и отметь галочкой закрытые — если менее двух, механизм сработал.
Где не работает
Нужны данные по промопериодам за последний год. Если сотрудники боятся говорить о проблемах, проверка даст ложный результат.
Когда наоборот
Когда тестируешь цвет кнопки «Купить» или текст рассылки, фундаментальные изменения не требуются.

Менять быстро ↔ укреплять основу

Менять систему быстро и на широком фронте, отпуская микрориски ради проверки идей и макро-целей

Обеспечивать устойчивость глубинных слоёв, менять установки до навыков и закрывать базовые потребности до надстройки

Где об этом говорят

  • Выступление

    Как управлять изменениями с помощью спиральной динамики (Екатерина Пилипчук)

    Проверяем доступ

    «Чтобы корректно оценить готовность к масштабному изменению, нужно проверить наличие опоры на шесть уровней: от базового выживания до эффективности и гармонии.»

    здесь это прозвучало

  • Видео23 мин

    Как сменить модель монетизации зрелого бизнеса (Артем Глебов, ЦИАН)

    Проверяем доступ

    «При смене бизнес-модели в зрелом продукте фокусируйтесь на решении фундаментальной проблемы (например, удержании контента), а не на прямом намерении вырасти в выручке.»

    здесь это прозвучало

  • Видео29 мин

    Как работать с продуктовым ростом в эпоху AI (Анастасия Кудрявцева, ACTS)

    Проверяем доступ

    «Если продукт теряет ценность для пользователя, добавление модных технологий (например, ИИ) лишь отложит смерть, но не спасёт его.»

    здесь это прозвучало

  • Выступление

    Когда промо становится игрой: почему геймификация работает лучше скидок (Валерия Константинова)

    Проверяем доступ

    «При оценке эффективности промо-механик нужно измерять инкрементальность: генерируют ли они новые продажи или просто оплачивают заказы, которые пользователь сделал бы и так.»

    здесь это прозвучало