Разделяй спор о компенсации на независимые вопросы: соответствует ли сотрудник грейду и адекватна ли вилка на рынке

2 материала · принцип действия · Смотрю не туда

Как выглядит: Сотрудник приходит на один на один и говорит, что ему мало. Ты в ответ сваливаешь в одну кучу: «бюджета нет», «тебе ещё расти до сеньора», «компания не может платить как у соседей». К концу разговора ты не понимаешь, отклонил ли ты просьбу из-за денег или из-за навыков — и сотрудник тоже.
Почему так работает: Это как виноградное вино превратилось в уксус: его не исправить, добавив сахар. Обе проблемы — уровень человека и уровень денег — закисли в одном разговоре, и каждая мешает распробовать другую. Сначала нужно перелить вино в отдельный кувшин: убедиться, что вино хорошее, а уже потом решать, стоит ли добавлять сахар.
Как замечать: Вспомни последний разговор о повышении зарплаты. Посчитай, сколько из своих ответов ты построил вокруг денег и бюджета, а сколько — вокруг конкретных навыков сотрудника. Если в одном предложении ты упомянул и бюджет, и то, что сотруднику нужно подтянуть навыки, ты смешал эти вопросы.
Где не работает: Тебе нужна свежая рыночная сводка зарплат для грейда сотрудника. Если её нет, разговор о вилке снова превратится в спор: сотрудник будет рассказывать, сколько платят «у друзей», а ты будешь защищать внутренний бюджет.
Когда наоборот: В стартапе на стадии выживания ставка изначально ниже рынка, и именно этот риск — отдельная часть сделки. Здесь разумно говорить о нехватке бюджета напрямую, без декомпозиции: сотрудник знает, на что подписался, и вопрос лишь в том, дотянет ли компания до раунда.

Включать всё ↔ отсекать лишнее

Включать новые рынки, сценарии и разнообразные стадии, используя технологии для расширения спектра фундаментальных потребностей.

Отсекать невозможное через жёсткие физические ограничения, законы и качество входящего потока, осознанно выбирая уровень соревнования.

Где об этом говорят

Видео16 мин
Карьерная карта — продукт менеджеров в Transferwise (Илья Лейрих, Transferwise)
Проверяем доступ
«Спор о компенсации нужно разделять на два независимых вопроса: соответствует ли сотрудник целевому грейду и адекватна ли зарплатная вилка для этого грейда на рынке сейчас.»
здесь это прозвучало
Выступление
Расти и Мотивируй
ProductSense’19 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«На сеньорских позициях не стоит раздувать базовую зарплату просто за выполнение базовых обязанностей: мотивация должна смещаться на KPI и бонусы за результат.»
здесь это прозвучало

Где об этом говорят

Карьерная карта — продукт менеджеров в Transferwise (Илья Лейрих, Transferwise)

Расти и Мотивируй