Отсутствие конкурентов — повод искать причины, почему другие не смогли, а не тешить эго своей уникальностью
2 материала · принцип мышления · Откуда я это знаю
Формулировка ещё уточняется — материалы уже собраны.
- Как выглядит
- Ты выходишь на рынок, не можешь найти прямых конкурентов, а команда ликует, как школьники, обнаружившие клад без карты.
- Почему так работает
- Если проблема действительно стоит денег, другие уже пытались её решить. Как кухня с следами гари на стенах — значит, здесь уже варили, но блюдо не вышло.
- Как замечать
- Собери список из 10 потенциальных компаний, которые могли пробовать решать эту проблему, и проверь их статус. Если найдёшь 5+ закрывшихся стартапов с похожим MVP — это сигнал.
- Где не работает
- Ты исследуешь совершенно новую, только формирующуюся категорию рынка, где ещё не было ни успешных, ни провальных попыток запуска.
- Когда наоборот
- Ты работаешь в нише с высокими барьерами входа (например, регуляторными), где отсутствие конкурентов объясняется сложностью получения лицензии, а не провалами предыдущих игроков.
Сравнить с другими ↔ проверить на себе
Использовать открытые стандарты, рыночные бенчмарки и авторитетные исследования для валидации картины.
Плотно проверять чужие выводы через специфику своего контекста, личный опыт и реальные исторические данные.
Где об этом говорят
ВыступлениеКак запустить новый продукт на рынок? Системный подход (Даниил Щербаков)
ProductSense'21 · 2021
Проверяем доступ
«Отсутствие конкурентов в нише — это тревожный сигнал, а не показатель уникальности; вместо поиска подтверждений своей исключительности нужно искать закрытые проекты и выяснять причины их провала.»
здесь это прозвучало
Видео10 минКак Market и User research помогают находить Product Market Fit (Михаил Козюлин, Skyeng)
Проверяем доступ
«Восприятие проблемы целевого рынка как возможности для вашего бизнеса, без учета того, как эту проблему решают местные, может привести к провалу продукта.»
здесь это прозвучало