О формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности

Об эпизоде

«Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна». «50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого». Собеседник: Дмитрий Лазарев, Независимый оргконсультант Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 0:56 — Дмитрий рассказывает о себе 1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия 3:54 — Уровни ценообразования для умственного труда 7:09 — Как работает ценообразование на основе ценности 12:06 — Переход к подписной модели 14:41 — Как построить ценообразование на клиентов 15:56 — Как понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента 18:00 — Что поможет определить цену при ценообразовании на портфель клиентов 20:02 — Как формируется цена на основе ценности для интеллектуальных продуктов 22:56 — К чему приведет увеличение количества подписок 25:38 — Развитие подписной модели на примере врачей общей практики в США 30:42 — Особенности взаимодействия цены и ценности в подписной модели 33:43 — Что такое ценность 37:24 — Формирование бизнес-модели для разных типов подписок 42:15 — Практические советы, как назначить правильную цену В подкасте мы упоминаем: — Подкаст Дмитрия «Разговоры о емуценности»: https://bit.ly/3m12vl3 — Книгу Пола Томаса «Startup DPC: How To Start And Grow Your Direct Primary Care Practice»: https://amzn.to/35k1C0R — Книгу Джона Уорриллоу «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли»: https://bit.ly/3bIjzHF