О нестыдных вебинарных воронках, метриках, эффективности, контентной обвязке вебинаров и бенчмарках

Об эпизоде

«По нашему опыту, тяжело получать заявки, если ты просто дал контент, но не продавал свой продукт. Это можно сравнить и с другими каналами — например, статьями. Мы как агентство заметили, что опубликовать статью и не оставить никакого call to action, а просто рассказывать, как мы классно делаем, то заявок придет меньше, чем из такой же статьи, но прошитой разными call to action. В общем, если у тебя есть задача продавать — продавай. Если у тебя нет задачи продавать и ты больше про доверие, лояльность, brand awareness — не продавай. Вот и все. У нас есть такие кейсы и в сериях вебинаров: на одном из вебинаров одного и того же бренда эксперт чуть больше продавал, на другом меньше — и конверсия очень сильно отличалась. Влияет даже то, в какой части вебинара был call to action» «Нам все говорят: „Да вы что, от нас же все отпишутся! Мы будем суперназойливыми! Это же инфобиз в чистом виде”. А мы говорим: „Блин, ребят, вы дарите классный контент — и это просто преступление не напомнить о нем”». Гость: Антон Миляков Co-founder, Норм Агентство, https://norm-agency.ru Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io О чем говорим: 2:04 Три мифа о «зашкварности» вебинаров и о том, что они только для edTech 4:03 Что такое «незашкварные» вебинары: чем они отличаются от автовебинаров и трансляций. Вебинары и контентные воронки 7:30 В какие метрики целятся качественные вебинары  9:48 Что продает на вебинаре: полезный контент или пуши (призывы, сообщения после вебинаров и т.п.) 11:32 Что такое качественный контент на вебинаре и сколько контента достаточно 16:25 Метрики вебинарной воронки и оценка эффективности. ROMI 20:02 Доходимость, точки касания, приоритизация лидов с помощью вебинара, контентная обвязка вокруг вебинаров 23:11 Бенчмарки по стоимости участника вебинара 24:03 Насколько важен ведущий вебинара и где граница между контентом и продажей 28:12 Можно ли эффективно получать заявки, если не продавать в вебинарах  29:24 Как техническая составляющая влияет на эффективность вебинара 30:00 Можно ли проводить вебинары в Zoom и насколько оформление вебинара влияет на его эффективность 33:47 Что такое сложные продукты и как продавать их через вебинары 37:27 Почему надо убеждать клиента в том, что у него есть проблема 39:00 Сложные продукты, которые покупают редко 40:12 Зачем нужны регулярные вебинары и контентная обвзяка вокруг вебинара 41:40 Кейс: серия прямых эфиров в B2B  43:04 Кейс: онбординг-курс вместо вебинара для сервиса подбора психотерапевтов 44:33 Кейс: регистрация до вебинара вместо регистрации после 45:21 Лайфхак для сложноформатных вебинаров: кросс-продажи между партнерами из разных сфер 46:54 Когда и в каких нишах вебинары не подходят. Воронки найма с помощью вебинаров