О поиске точек монетизации и роста в зрелом продукте, а также о разнице между транслируемой ценностью и тем, что воспринимают клиенты.

Об эпизоде

"С одной стороны, тем, кто приходит, не всегда очевидно и понятно, что у нас в принципе есть на сайте и как он работает. А с другой стороны, есть база клиентов, для которых менять привычки очень сложно. Это вызов — как сделать так, чтобы продукт подходил и тем, и другим." "Если вакансия плохо описана: нет требований, не указана зарплата, то в целом продвигай не продвигай — скорее всего, ты ничего не получишь." Гость: Дарья Сбитнёва Product manager отдела монетизации hh.ru Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io 2:13 - Монетизация трудового маркетплейса. Какие были вызовы? 4:40 - Почему нельзя просто показать услугу продвижения и сразу её продать? 6:24 - Целевая аудитория по-разному определяет ценность "продвижения". Что с этим делать? 9:33 - Почему полезно сглаживать CJM? 13:00 - Помогаем клиенту делать осознанные покупки: какие есть плюсы и минусы? 17:00 - Что, помимо продвижения вакансии, влияет на число откликов? 19:33 - Есть ли доля ответственности за продвижение у заказчика и почему важно её понимать?