О силе триального периода, денежных экспериментах, связи пейволлов и основных метрик продукта

Об эпизоде

«Какой бы у тебя ни был там прикольный, красивый и офигенный пейволл, если ты не экспериментируешь с ценами, то ты не зарабатываешь достаточно большую часть денег». «Стесняться менять цены не нужно, и это не страшно, например, сделать цены ниже… Всегда хочется цены повышать, да, но на самом деле снизить их — это тоже не страшно, вот, главное, понимать, что происходит на рынке и понимать, что происходит у конкурентов». Ведущий:  Юра Агеев, основатель ProductSense Гость:  Максим Борисик, Senior Product Manager, Adapty.io Конференция ProductSense пройдёт 11–12 сентября в Москве.  Сайт конференции: https://productsense.io (https://productsense.io/) Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast О чём говорим:  00:00 — Введение  01:41 — Пейволл и его предназначение  03:13 — Хороший пейволл и его составляющие  07:36 — Отличие «платной стены» от лендинга  10:01 — Какие пейволлы «точно не работают»?  12:40 — Оптимальная комбинация онбординга и пейволла  20:29 — Влияние триального периода на конверсию  23:16 — Как пейволл влияет на LTV и Retention  28:16 — Инструмент для принятия решения  30:27 — Эксперименты с пейволлами и их влияние на заработок  33:01 — «Что мне надо делать с ценами?»  36:58 — Почему важно смотреть на конкурентов?  40:08 — Особенности ценообразования по регионам и категориям  43:01 — Сколько подписок у обычного человека?  45:23 — Неденежные эксперименты, которые увеличивают конверсию  52:37 — А можно ли без триала?  56:41 — Эффект спортзала