О специфике b2b продуктов, вкладе онбординга и болях маркетплейсов

Об эпизоде

Как убедить продавца выставляться на твоем маркетплейсе? Какой должен быть онбординг и как измерить его эффективность? Есть ли место генеративным моделям в практике маркетплейсов?  «Иногда большие продукты рождаются внутри корпорации, а потом ответвляются. Например, ты являешься экспертом в какой-то очень узкой предметной области, набрался там опыта, выходишь из корпорации и делаешь продукт для компаний, для которых ты работал. Это превращается в энтерпрайз, впоследствии ты его отделяешь, и оно начинает расти само». «Обязательное требование для маркетплейсов, чтобы онбординг был максимально простым. Помню, как полтора года назад я сидел с секундомером и подключался к площадкам, в том числе и к Яндекс Маркету, проходил путь как продавец, все замерял и отсылал сообщения в разные команды. Благодаря такой практике, подключение к площадке, которое раньше занимало дни, сейчас занимает часы или минуты». Гость: Александр Пьянов CPO Яндекс Маркет Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast Все подробности о новых выпусках подкаста make sense х Яндекс можно будет узнавать в телеграм-канале Yandex for Products https://t.me/yandexforproducts О чем говорим в выпуске: Интро В чем специфика сервисов b2b Какие подходы к созданию продуктов для b2b есть Как происходит запуск маркетплейса b2b сторона маркетплейсов — работа с продавцами Продуктовые задачи для команды и инструменты упрощения для продавцов Рекламные инструменты и воронка продаж Маркетплейсы и специализация на категориях товаров Боли продавцов и способы их закрыть Особенности b2b команды Важные качества продакт-менеджера О сложности аналитики и экспериментах Пул задач продакта и процессы в b2b Работа со стратегией в быстроменяющихся условиях Как доносить ценности продукта до аудитории Эксперименты с фокус-группами и работа с сообществами Главная продуктовая метрика в b2b Цикл жизни партнеров Будущее e-comm: экосистема, стартапы и d2c Выпуск подготовлен в партнерстве с Яндекс. Обязательная маркировка: Реклама ООО "ЯНДЕКС" ИНН 7736207543 erid 3apb1Qrwwr2uBg1NvvZLiDjsQZ46iByrDEVhg1o4ss6re