О выходе на зарубежные рынки, барьерах, исследованиях, поиске готовых отчетов и анализе конкурентов

Об эпизоде

Четвертый ежегодный опрос ProductSense и Яндекс Практикума про развитие в продуктовом сообществе, зарплаты и вызовы: https://bit.ly/3AYVjim «Еще есть экспертные интервью. Это поиск рыночных экспертов, но чаще это текущие или бывшие сотрудники конкурентов. Запускали мы в Skyeng проект для китайского рынка, мучались, мучались, потом вышли на чуть ли не CMO или ex-CMO какого-то одного из топовых игроков китайского рынка, за 1000 долларов буквально проконсультировались — и столько инсайтов было, что мы бы месяцы могли исследовать это сами. То есть чаще всего можно бесплатно пообщаться или заплатить какую-то небольшую сумму, но все это сверхокупится». «Я четко вижу что время фаундера — это одна из ключевых сложностей. Даже если компания понимает стратегически, что хочет выйти за рубеж, время фаундеров или основателей часто завязано на российский бизнес — то есть люди просто погружены в операционку. Например, мы не вышли за рубеж только потому, что у меня не хватает времени этим заниматься. У меня есть поток клиентов российских, у меня есть какие-то сложности по текущим проектам, есть задачи по выстраиванию отдела продаж, найму сотрудников. В общем, куча задач — и это уже занимает 50-60 часов, где еще найти время, чтобы заниматься выходом за рубеж». Гость: Михаил Козюлин Founder & CEO, Hints Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io О чем говорим: 1:25 Насколько сейчас актуален выход на зарубежные рынки 3:26 Что значит выйти на зарубежный рынок 6:46 Ментальные барьеры, которые мешают выходу компании или продукта на зарубежный рынок 10:36 Время фаундера как барьер для выхода на зарубежные рынки 13:22 Роль фаундера в первых итерациях выхода на зарубежные рынки 15:17 Абстрактная идея «классно было бы выйти» как барьер для выхода на зарубежный рынок 18:04 Что можно считать состоявшимся выходом на зарубежный рынок 20:21 Первые шаги для выхода на зарубежный рынок для компаний, которые еще не приняли решение 24:50 Необходимые изменения в продукте и гипотезы 26:20 Параллельная работа команды исследования и команды запуска. Исследования, построение маркетинга и продаж 28:39 Рутинные задачи по выходу на зарубежные рынки и выход без исследований 30:22 Боязнь начать разбираться в новом рынке 32:41 Поиск бесплатных готовых отчетов, рекрутмент пользователей и тестирование продаж конкурентов 36:04 Поиск экспертов рынка, консультации и собеседования 39:49 Кабинетные исследования и использование поиска 42:08 Работа с Crunchbase, Similarweb и другими ресурсами для поиска конкурентных продуктов 44:47 Структура таблицы конкурентов 46:03 Зачем нужна табличка конкурентов и какие полезные выводы она помогает сделать 50:35 Какие вопросы задать себе до составления любой таблицы 51:18 Как изучить особенности маркетинга и продаж на новом рынке 53:35 Интересные способы поиска респондентов и проведения касдева 57:06 Быстрый скоринг зарубежных рынков, продаж и маркетинга 59:21 Реверс-инжиниринг маркетинга и продаж конкурентов 1:02:53 Что можно узнать из исследования отзывов 1:05:43 Нулевой шаг — накапливание информации и общение с конкурентами В подкасте упоминается Подкаст make sense о создании нового банка, концепции продукта, привлечении первых клиентов и проверке гипотез https://t.me/mspodcast/360 Всемирный банк https://www.vsemirnyjbank.org