Оценивая B2B-продукт, проверяй долю выручки от крупнейших клиентов, чтобы не оказаться в аутсорсе при одном «моноклиенте».

3 материала · приём действия · Назначить цену и посчитать экономику

Где это показывают

Видео57 мин
Unit-экономика в B2B: как посчитать и сделать правильные выводы (Сергей Герштейн, Кнопка)
Проверяем доступ
«Накопленный график маржинальности клиентской базы («китовая кривая») наглядно отделяет прибыльное ядро от убыточного хвоста.»
здесь это прозвучало
Выступление
Первые 30 дней в новой компании: чек-лист для продакта, меняющего работу
Проверяем доступ
«Оценивая B2B-продукт, нужно проверять долю выручки от крупнейших клиентов, чтобы не оказаться в аутсорсе при одном «моноклиенте».»
здесь это прозвучало
Видео27 мин
How B2B2C model helped us to find a new growth point (Anastasia Markina, Bud Financial)
Проверяем доступ
«При переходе на модель B2B2C оцените риски сильной зависимости: потеря крупного контракта может обрушить бизнес, а гибкость изменений в продукте снизится.»
здесь это прозвучало