Как избавиться от холиваров в тестировании цен: простая модель прогнозирования для продактов (Екатерина Царева)

Product Manager, НаПоправку.ру

Что разбираем

Каждый менеджер продуктов хотя бы раз сталкивался с бесконечными спорами о том, какие цены и тарифы стоит тестировать и каких результатов ожидать. Без системного подхода обсуждения быстро превращаются в холивары, отнимают ресурсы, тормозят процессы и нередко заканчиваются неэффективными экспериментами.

В докладе рассматриваем практический кейс, когда команда столкнулась с этой проблемой и пришла к построению простой модели прогнозирования, которая превратила хаос в прогнозируемый процесс. Используя данные всего 2−3 тестов, удалось начать прогнозировфать перераспределение между тарифами, CR, CAC, повторные покупки и LTV на горизонте 12 месяцев.

Модель позволяет предсказывать экономику более чем 100 комбинаций цен, отсекать заведомо невыгодные варианты и подсвечивать приоритетные направления для дальнейших экспериментов.

Из доклада вы узнаете:

• Как применять модель прогнозирования и какие методы сработали в реальном кейсе (спойлер: гипербола для прогнозирования — не всегда ваш друг).
• Как визуализация помогает избавиться от холиваров.
• Почему тесты по-прежнему важны, но их становится в разы меньше.

После доклада вы сможете:

• Перейти от интуитивных обсуждений цен и тарифов к системному подходу на основе данных.
• Использовать прогнозы для планирования и приоритизации ценовых экспериментов.
• Сократить время и ресурсы на тестирование, повысив эффективность решений.

Кому будет полезно:

• Менеджерам продуктов и аналитикам, работающим с платными продуктами.
• Всем, кто сталкивается с неопределенностью и спорами при выборе ценовой стратегии.

Презентация доклада