Когда разработки нет, а расти нужно: исследования, сегменты и переупаковка в B2B (Максим Королев)

Chief Product Officer, Поток

Что разбираем

Как благодаря анализу рынка и потребностей клиента пересобрать существующий продукт (без разработки) и увеличить выручку в одном из ключевых сегментов в восемь раз за год?

Рассматриваем реальный кейс, в котором результата удалось достичь без новых релизов. Говорим о том, почему продукт — это не только интерфейс, но и то, как вы его продаете и сопровождаете. Вы узнаете, как исследование рынка, понимание структуры ЛПРов и переупаковка предложения помогают собрать продукт заново — за счет процесса поставки, внедрения и поддержки.

В докладе разбираем:

• Какие есть рычаги роста продукта без разработки и что можно сделать уже завтра.
• Как исследования помогают найти «правильный» сегмент и язык ценности.
• Как строить продажи продукта внутри компании: сейлзам, финансистам, внедрению.
• Внедрение и саппорт как часть продуктовой стратегии.
• Где герои кейса ошиблись и что сработало лучше всего.

Кому будет полезно:

• Продактам в B2B/SaaS с ограниченным dev-ресурсом.
• Руководителям направлений, которые отвечают за сегменты и P&L.
• Тем, кто хочет сместить фокус с деливери-фичей на ценность и процесс.

Презентация доклада