Chief Executive Officer, ОКБ Понедельник Что разбираем Часто то, что мы называем «продуктом», на деле оказывается отдельной фичей. Структура таких «продуктов» диктуется техническим удобством, а не реальными потребностями клиента. В результате — маркетинг переупаковывает фичи, продажи объясняют ценность «инновационного модуля», а команды говорят на разных языках. Когда команды пытаются договориться и описать единую ценность, они обращаются к популярным фреймворкам вроде JTBD. Но эти инструменты не всегда помогают: они легко позволяют выдать фичу за полноценный продукт, нигде не поломавшись. Главная проблема существующих фреймворков — у них нет инструментов контроля корректности и сходимости. Они не могут отличить полноценное ценностное предложение от красиво упакованной фичи. На мастер-классе разбираем принципиально другой фреймворк — ДКЦП (Дворец культуры ценностного предложения). Он помогает приземлить абстрактные разговоры о ценности на конкретные элементы модели. С его помощью продуктовые команды начинают говорить на одном языке с маркетингом, продажами, поддержкой — и, самое главное, с клиентами. Ключевое отличие ДКЦП — 30+ критериев сходимости, которые позволяют проверить логику ценностного предложения еще до запуска MVP и дорогой разработки. Модель сама подскажет, где нарушена логика, где фича выдается за продукт, а где обещания продаж ничем не подтверждены. В рамках мастер-класса: Раскладываем реальное ценностное предложение на 9 блоков ДКЦП и находим в нем системные ошибки.Применяем критерии сходимости для проверки внутренней логики продукта.Показываем, как исправить найденные проблемы и создавать продукты от реальных потребностей клиента. После мастер-класса вы сможете: Диагностировать свое ценностное предложение с помощью полученного опросника.Проверять логику продукта по чек-листу критериев сходимости.Выявлять технозависимость и другие системные проблемы на ранней стадии.Использовать общий язык для работы с ценностью в своей команде. Кому будет полезно: Менеджерам продуктов всех уровней.CPO и основателям.Всем, кто устал от интуитивных решений методом проб и ошибок и хочет системный подход к созданию продуктов, которые действительно покупают. Презентация мастер-класса
