Почему B2B-продукт не продается, даже если все сделали правильно. И как это решает Go-to-Market-стратегия (Евгений Мео)

Chief Marketing Officer, Астрал-Софт

Что разбираем

Рынок перенасыщен информационным шумом, а классические маркетинговые подходы не помогают увеличить продажи и улучшить юнит-экономику. Как выстроить эффективную Go-to-Market-стратегию, которая приносит реальные результаты?

Стратегия Go-to-Market — это не презентация для инвесторов и не «маркетинговый план», а рабочий инструмент для синхронизации всех, кто влияет на вывод продукта на рынок или его рост: команды продукта, маркетинга и продаж.

Для эффективной маркетинговой коммуникации необходимо глубокое понимание целевой аудитории. Это возможно только тогда, когда в исследованиях участвуют не только продукт и/или исследователи, но и маркетинг. Маркетологам делать это без связки с продуктом не получается.

В докладе разбираем:

• Что такое стратегия Go-to-Market и как она применяется в B2B.
• Как собрать стратегию Go-to-Market для B2B-продукта за 7 этапов.
• Частые ошибки, которые совершают маркетологи и менеджеры продуктов при дистрибуции продуктов.
• Почему без тесной связки продукта и маркетинга рост невозможен?
• Как за счет точечной работы с сегментами и смыслами улучшить юнит-экономику.

Доклад основан на опыте работы с 22 B2B-продуктами, исследовании рынка продуктового маркетинга в России (совместно с hh.ru) и обучении 100 студентов — маркетологов, PMM, CMO, CPO и CEO.

После доклада вы сможете:

• Проверить, насколько команды продукта, маркетинга и продаж понимают свою ЦА, ее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить.
• Выявить «фичизм» в коммуникации и заменить его на ценностное предложение.
• Пересмотреть упаковку продукта, исходя из единого понимания клиента.
• И как итог, пересобрать стратегию Go-to-Market и выстроить синхронную работу между командами продукта, маркетинга и продаж.

Кому будет полезно:

• B2B-ИТ-компаниям, так как доклад построен на опыте в этой нише.
• Продуктовым маркетологам, менеджерам продуктов и топ-менеджменту.

Презентация доклада