СШ
Сергей Шейхетов
Global South Research
Анастасия Черкашина, Основатель, Cherkashina Research
Бизнесы и продукты часто живут без глобальной сегментации. Ценность сегментации не до конца очевидна, иногда мы просто забываем о ней, погружаясь в решение текущих задач: приоритизация бэклога, улучшение клиентского опыта, продажа продукта.
Но исследования без сегментации перестают эффективно работать, как только мы собираем все низко висящие фрукты. Ведь информация, полученная в исследованиях без привязки к конкретным сегментам, только частично полезна, потому что мы получаем «среднюю температуру по больнице». Аудитория любого продукта негомогенна, у нее разные ценности, задачи, драйверы и барьеры.
Принимая решения на базе исследований без привязки к сегментам, мы удовлетворяем потребности какого-то среднестатистического клиента, и, в лучшем случае, делаем хорошо только самым многочисленным группам, а в худшем — никому.
Сегментация — это база, на которую должны нанизываться все данные. Глобальная сегментация — это не джобы, меняющиеся под воздействием трендов и рынка, а ценности ЦА, которые не меняются годами. Именно используя такую сегментацию, мы экономим время на исследования, создавая четкую структуру, на которую можно накладывать все собираемые данные об аудитории и рынке.
На выступлении расскажу:
Доклад особенно будет интересен для исследователей и продактов, проводящих исследования в компаниях, где есть квази-сегменты, но нет понимания четких долей каждого из них. Или есть разделение всех клиентов на сегменты, и сегменты при этом оцифрованы и соединены с внутренней аналитикой.
