Сейлзы не нужны? Определяем применимость PLG-тактики и выстраиваем гибридную стратегию привлечения пользователей (Олег Пашукевич)

Олег Пашукевич, Директор бизнес-юнита, МТС Линк

Когда мы только начинаем свою карьеру в продукте, нам доверяют ответственность за фичи, где качественного пути пользователя и правильно примененного фрейма достаточно, чтобы нас похвалили. По мере развития нашей карьеры, на уровне Senior, Lead, CPO, сами фичи и продукты отходят на второй план, а во главу угла встает эффективность бизнеса.

Доли рынка, организация продаж, привлечение клиентов становятся нашим основным фокусом. И тут возникает вопрос, как продакту влиять на продажи? Какую стратегию привлечения клиентов выбрать, как «расставить» growth loops и построить growth model? Как продуктовая команда может организовать привлечение клиентов в продукт?

На докладе я расскажу:

• Что такое Marketing led growth, Sales led growth и Product led growth, и какая между ними разница;
• С чего начать, какую стратегию привлечения пользователей выбрать;
• Как взять все лучшее от каждой стратегии и сделать гибридный вариант;
• На примере кейса МТС Линк разберем, как построить гибридную стратегию на базе SLG и PLG.

После доклада вы сможете:

• Провести аудит своего продукта по предложенному чек-листу и определить, какая стратегия привлечения пользователей вам больше подходит;
• Разложить Growth model и понять, на каком из этапов стоить разместить инструменты PLG, а на каком использовать SLG;
• Сформировать план конкретных изменений, используя пример от МТС Линк;
• Начать внедрять или улучшать стратегию привлечения.

Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.

Презентация доклада