Лекция 1. Роль Growth Marketing Manager и модель роста

Рост продукта состоит из двух метрик: acquisition и retention. Закупка трафика без удержания ведёт к выгоранию когорт — стартап Homejoy из Y Combinator привлёк инвестиции благодаря быстрому росту, но закрылся. С другой стороны, Calm обогнал Headspace в дистрибуции за счёт продажи годовой подписки: агрессивная монетизация дала больше денег на закупку трафика в MyTarget и Facebook Ads, хотя retention продукта хуже. Для системного управления ростом применяется модель Reforge: проверка Product-Market Fit и Product-Channel Fit с помощью когортного анализа.

• Разделить рост на acquisition и retention и управлять обеими метриками через когортный анализ
• Оценить, как перекос в монетизацию помогает выиграть дистрибуцию даже с худшим retention
• Применить модель Reforge: проверить Product-Market Fit и Product-Channel Fit продукта