Лекция 4. Собираем модель роста продукта

Northstar метрику (маржу) можно разложить на устанвоки, конверсии, средний чек, маржинальность и когортный retention. Из этих составляющих собирается динамическая модель в Google Sheets, которая считает ежемесячную маржу, расходы и накопленный профит по когортам. Кумулятивный профит показывает точку безубыточности и максимальный кассовый разрыв — объём свободных денег, нужный для удержания модели до выхода в плюс. Меняя объём привлечения, стоимость установки и retention, можно тестировать гипотезы и планировать маркетинговый бюджет.

• Разложить Northstar метрику на устанвоки, конверсии, средний чек и retention
• Спрогнозировать накопленный профит, точку безубыточности и кассовый разрыв
• Тестировать гипотезы стоимости установки и retention в динамической модели