Лекция 8. Медийная, нативная и инфлюенс реклама

Медийная реклама формирует репертуар брендов до момента покупки, в отличие от перформанса, который работает с уже сформированным спросом. По закону Байрона Шарпа лояльность напрямую зависит от доли рынка, поэтому small brands страдают от эффекта «двойной опасности». Для оценки медийки используются бренд-метрики (top of mind, знание бренда) и поствью-конверсии, поскольку пост-клик почти не работает. Инфлюенс и нативная реклама находятся на стыке: они подробно рассказывают о продукте и отрабатывают возражения. При закупке инфлюенса бюджет оптимизируется раздельной оплатой за креатив, аудиторию блогера или его узнаваемое лицо — недостающее докупается через дешёвые каналы.

• Разделить стоимость креатива, аудитории и бренд лица при закупке инфлюенса
• Замерять brand-метрики и поствью-конверсии вместо пост-клик атрибуции
• Найти порог частоты показов через когортный анализ конверсий по касаниям