Выбор целевого рынка

При насыщении внутреннего рынка нужен системный отбор стран для экспансии. Матрица Ansoff подтверждает, что международное расширение — оптимальный путь роста. Дальше макрокритерии сужают воронку из 200 стран до 4-10 по уровню конкуренции и размеру платежеспособного сегмента. Для приоритизации финального шорт-листа запускаются дешевые пилоты — лендинги с предзаказом и телемаркетинг, — дающие реальные метрики конверсии в оплату. Так uchi.ru выбрала Индию, отбросив Бразилию с плохой конверсией.

• Применить матрицу Ansoff для проверки целесообразности экспансии
• Сузить 200 стран до шорт-листа по макрокритериям и пилотным метрикам
• Собрать реальные метрики через дешевые пилоты вместо кабинетного анализа