Подготовительная работа и организация команд

Перед запуском на новом рынке проводится подготовительная работа: погружение в контекст через выставки и интервью с 5–6 экспертами индустрии, а также проверка гипотез с подходом From Scratch, без опоры на опыт родного рынка. Поведенческие паттерны отличаются: в Индии учителя пассивны и не ищут новые инструменты, поэтому JBTD-гипотезы проверяются заново через Risk Assumption Test. Параллельно формируется выделенная продуктовая команда, чтобы эксперименты не проигрывали по приоритету основному бизнесу. Сбор локальной команды строится сверху вниз — с сильного руководителя, который берёт на себя подбор сотрудников и сбор фидбека.

• Избежать байасов родного рынка через подход From Scratch и Risk Assumption Test
• Создать выделенную команду под новый рынок, чтобы экспансия не теряла приоритет
• Собрать локальную команду сверху вниз, начиная с сильного руководителя