Q&A с Леонидом Башлыковым

Масштабирование российского EdTech-продукта на индийский рынок требует глубокой адаптации. Название Dragon Learn заменено на DinoLab из-за ассоциаций с Китаем и сложностей с произношением. Локализация на хинди не нужна: аудитория с деньгами свободно говорит по-английски. Найм топ-менеджера идёт через агентства, поскольку самостоятельная проверка бэкграунда из другой страны почти невозможна, а искажение KPI в резюмах — частая практика. Команда продаж работает только с частными школами в сегменте B2B, где для образовательного эффекта необходимо участие учителя.

• Оценить локального топа через агентство: самостоятельная проверка отзывов с прошлых мест работы не работает
• Сфокусироваться на B2B и частных школах: продукт требует участия учителя
• Собрать юнит-экономику через прямой нетворкинг с местными фаундерами и конкурентами