Подходы к креативам в Blue Sleep (Александр Петров, Blue Sleep)

Разбор итогов распродаж 11.11 и Черной пятницы в Blue Sleep. Переход от заблокированных соцсетей к YouTube и Telegram-каналам показал долгосрочный возврат инвестиций. Перформанс-ролики с селебрити заливались в раскачанные кампании без остановки статистики. Авто-скидки Ozon поверх акции привели к каннибализации сайта, но кратно нарастили обороты на маркетплейсах. Анализ эластичности показал, что скидки драйвят продажи дорогих товаров, а средний чек остаётся во флэте.

• Оценить вклад YouTube-обзоров и Telegram-каналов в долгосрочную выручку
• Менять креативы внутри запущенных кампаний без сброса статистики и обучения
• Сегментировать скидки по чеку и отслеживать авто-скидки Ozon