Технические решения в горячий сезон (Александр Шароватов, ГК «Родная речь»)

Распродажи на маркетплейсах длятся неделями: у Ozon 11.11 идёт с 4 ноября, а Чёрная пятница — с 25 ноября по 12 декабря. Если распределять бюджет по неделям равномерно, теряется доля показов, когда конкуренты резко вливают средства в пиковые дни. Инструмент Serpent мониторит рекламные форматы на Ozon, Wildberries, Сбермаркете и других площадках в реальном времени. На кейсах кормов для животных и кофе показано, как перераспределение средств между платными и органическими форматами, матрица SOI и продвижение разных SKU на разные распродажи экономят бюджет и сохраняют лидерство.

• Перераспределять бюджет: экономить между распродажами и усиливать инвестиции в пиковые дни
• Сравнивать долю показов (SOI) до и во время распродаж для корректировки ставок
• Готовить roadmap с ветками сценариев реагирования на действия конкурентов до начала сезона