Креативная стратегия D2C в Черную Пятницу: как попасть в боль пользователя (Александр Петров, Blue Sleep)

Период масштабных распродаж требует от брендов подготовки за 5–6 месяцев: создания подарочного ассортимента, скаутинга блогеров и ребрендинга сайта в праздничные цвета. Эффективность кампаний на 50–80% определяет рекламный креатив, а не алгоритмы машинного обучения. Подход Blue Sleep базируется на релевантности повестке и страхе упущенной выгоды (FOMO). Применяется креатив «all-in-one», сочетающий УТП, социальное доказательство и мотивацию, а также поэтапная воронка в Facebook с оптимизацией на видеопросмотры за 2–3 недели и переключением на конверсии в период распродажи.

• Собрать креатив «all-in-one» с УТП, социальным доказательством и праздничным фреймингом
• Выстроить поэтапную воронку в Facebook: от видеопрогрева за 2–3 недели до ретаргетинга на конверсии
• Начать подготовку за 5–6 месяцев: подарочный ассортимент, карточки маркетплейсов, ферма из 200 блогеров