Черная пятница без агрессии. Почему регулярный цикл промо важнее (Дмитрий Трубицин, Самокат)

50% успеха распродаж в e-commerce обеспечивает регулярный ежемесячный цикл скидок, выстроенный совместно с поставщиками, а не привязка к датам вроде «Черной пятницы» или 11.11. В «Самокате» договариваются с поставщиками заранее, придумывают собственные инфоповоды и анонсируют акции за две недели через 360-коммуникацию. Для продвижения используют сторителлинг внутри приложения с CTR 7–12% вместо стандартных баннеров, а собственные торговые марки развивают через качество, а не демпинг.

• Выстроить регулярный промо-цикл с поставщиками вместо ставки на пиковые распродажи
• Применять сторителлинг в приложении с CTR 7–12% вместо стандартных баннеров
• Развивать СТМ через качество, а не демпинг, сохраняя приоритет в выдаче