Perfomance или охваты

Контент-медиа «Код» от «Практикума» работает иначе, чем прямые продажи или виральные охваты: основная метрика — размер регулярно возвращающегося ядра аудитории, а не разовый трафик. Когорта 2019 года до сих пор совершает покупки — ни одного месяца без продаж. Виральная новость может принести 50 тысяч визитов, но не формирует ядро и не приносит покупателей. Путь от читателя до покупателя занимает месяцы и годы: пользователи живут в сообществе, например во «ВКонтакте», комментируют материалы и постепенно дозревают до покупки курсов. Бренд-медиа должно окупаться в долгосрочной перспективе, а его сила — в поиске узких аудиторий, недоступных через стандартные рекламные таргетинги.

• Считать размер возвращающегося ядра вместо разовых охватов и трафика
• Окупать бренд-медиа в долгосрочной перспективе, а не как перформанс-инструмент
• Искать узкие аудитории без готовых рекламных таргетингов через омниканальную дистрибуцию