B2B Lead Generation Strategies To Scale Growth (AJ Cassata)

Когда inbound-каналы и платная реклама перестают давать предсказуемый поток лидов, outbound-проспектинг обеспечивает точечный выход на нужных клиентов. Вы формируете список конкретных компаний и лиц по ICP, а не полагаетесь на алгоритмы таргетинга. Подход строится на трёх шагах — Identify, Message, Convert — и инструментах Apollo, LinkedIn Sales Navigator и Octopus CRM. Кейс клиентки Revenue Boost: рост с $25k до $52k MRR при маркетинговых расходах менее $500. Холодные письма продают не продукт, а следующий шаг — созвон, а ответы обрабатываются лично.

• Собрать список целевых компаний и лиц по ICP через Apollo и LinkedIn Sales Navigator
• Написать короткие персонализированные холодные письма, продающие созвон, а не продукт
• Обрабатывать заинтересованные ответы лично и быстро — без чат-ботов и автоматизации