Маркетинговые стратегии при глобализации (Виктория Дерюгина, Dedu Center)

Компании из СНГ при выходе на глобальные рынки часто подменяют маркетинговую стратегию маркетинг-планом — перформансом и лидогенерацией, не понимая конструкции собственного продукта. Вместо погони за статусом «номер один» на зрелых рынках Виктория Дерюгина предлагает выбрать стратагему: виолентную, патиентную, коммутантную или эксплерентную. Для образовательных продуктов главный вызов — множество стейкхолдеров и ценностное предложение на основе уникальной методологии, а не цены или преподавателей. Брендинг и позиционирование стоит начинать уже на этапе поиска Product-Market Fit.

• Разделить маркетинг-план и стратегию: лидогенерация не заменяет понимания конструкции продукта
• Выбрать стратагему под реалии рынка вместо погони за статусом «номер один»
• Построить ценностное предложение вокруг методологии, а не цены или преподавателей