2 часть EdTech подкаст с Романом Мандриком

Платформа микрообучения SkillCup в B2C-сегменте отказывается от обещаний изменить жизнь и позиционирует курсы как хорошие книги: реалистичные ожидания, низкий чек, открытые первые уроки бесплатно. В B2B главное преимущество — простота создания контента, ради которой основатель отклоняет требования корпоративных заказчиков о глубокой кастомизации. Продуктовые метрики разделяются по сегментам: в B2B отслеживается активность сотрудников (DAU/MAU) и объём создаваемого контента, в B2C — повторные покупки, а не только доходимость.

• Сравнить эдтех-продукт с книгой: низкий чек и честные обещания вместо изменения жизни
• Защитить простоту платформы отказом крупным B2B-клиентам в кастомизации
• Отслеживать повторные покупки в B2C и DAU/MAU плюс объём контента в B2B