2 часть EdTech подкаст c Иваном Коломойцем

Подписочная модель Учи.ру приносит основную выручку с миллиона плюс платящих пользователей в РФ при годовом чеке полторы-две тысячи рублей. Выход в американские школы через бренд Happy Numbers строится по стратегии down-to-top: бесплатный пилот для учителей, которые сами продают продукт школьному комитету. Цикл сделки с зарубежной школой от пилота до денег занимает полтора года. Для работы в Китае требуется физическое присутствие команды на материке — удалённый заход невозможен из-за технологических и культурных барьеров. Высокий LTV в школьных подписках обеспечен огромными switching costs для консервативных институтов.

• Оценить реальный цикл сделки с зарубежной школой — от пилота до денег полтора года
• Применить down-to-top: бесплатные пилоты для учителей, чтобы они продавали школьному комитету
• Рассчитать LTV школьных подписок с учётом switching costs для консервативных институтов