2 часть EdTech подкаст с Евгением Лебедевым

«Яндекс.Практикум» отказался от гонки за количеством курсов в пользу глубокого качества и трудоустройства. Главный драйвер роста на российском рынке — бесплатный 20-часовой тренажер, который позволяет клиенту попробовать продукт и снижает стоимость привлечения. Реферальная программа даёт 0,3 нового студента на каждого текущего. Выход на рынок США потребовал переосмысления: компания заняла позицию буткэмпа с гарантией возврата денег при нетрудоустройстве и выявила противоречие в модели Income Share Agreement (ISA).

• Собрать бесплатную воронку с тренажёром для отсева нецелевой аудитории
• Построить реферальность как продукт — 0,3 студента на каждого текущего
• Разложить выход на рынок США через буткемп и гарантию возврата денег