Почему ваш маркетинг не работает? Сравнительный анализ бренд-маркетинга, продуктового маркетинга и перфоманс маркетинга (Наиля Асланова, Бунт)

Компании ждут моментальных продаж от бренд-маркетинга и держат одного маркетолога за всё. Но бренд работает на охват и узнаваемость полгода-год, продуктовый — на средний чек и LTV через управление линейкой, а перформанс — на прямые продажи. Каждое направление требует своих метрик, бюджетов и специалистов. Наиля Асланова из агентства Bunt разбирает, как разделить эти роли в воронке, управлять продуктовым портфелем: выделять бестселлеры, базовые продукты и вау-продукты — и почему выход на Wildberries может подорвать бренд в сегменте middle-up.

• Разделить три вида маркетинга по метрикам, срокам эффекта и позиции в воронке продаж
• Собрать продуктовое портфолио: бестселлеры, never out of stock и вау-продукты для ажиотажа
• Связать перформанс-рекламу с ценовым сегментом бренда и распродавать стоки точечно

Трек: Marketing Growth

2024