Как мы строили маркетинговую стратегию 2024 – неочевидные искажения команды (Саша Петров, Blue Sleep)

Погоня за выручкой и GMV на маркетплейсах скрывает реальные убытки. В Blue Sleep переход к единой цели — маржинальной прибыли — изменил подход к оценке рекламы и складской логистике. Еженедельный прогнозный P&L и сквозная аналитика в DataLens позволяют отслеживать наценку и расходы в реальном времени. Антитестирование отключает недоказанные кампании, а компактная упаковка и ускоренная доставка режут затраты. Результат — рост EBIT с минус двух до плюс семи миллионов при осознанно сниженной выручке.

• Перейти от vanity-метрик к маржинальной прибыли и еженедельному P&L в DataLens
• Отключать рекламные кампании без доказанного инкрементального эффекта
• Сжать товары для доставки и ввести коллективную мотивацию от прибыли

Трек: Marketing Growth

2024