Необычные инструменты валидации продукта в B2B. Как проверить гипотезу, выпустить продукт в рынок, и не потратить все деньги мира? (Левон Саргсян, UIS)

Проверка продуктовых гипотез в B2B без длительной разработки MVP. Кейс с фичей «управление частотой номера» для обхода блокировки звонков: общение со студиями, строившими кастомные решения для конкурентов, вскрыло, что ключевая фича не работает — это сэкономило 3 месяца разработки, а сама фича составляла около 40% проекта. Кейс трансформации легаси-продукта «колл-трекинг»: обучение основам Customer Development отделов продаж и Customer Success Managers позволило охватить 400 клиентов за 2 месяца вместо 8 и превратить сотрудников в амбассадоров продукта.

• Найти студии, которые уже строили похожие кастомные решения, и перенять их опыт до MVP
• Масштабировать CustDev через обучение research-скиллам отделов продаж и CSM
• Нарисовать прототип, показать клиенту и попросить предоплату для проверки гипотезы

Трек: Product Growth

2024