Потолок роста в 2024: как выйти на новую холодную аудиторию (Владислав Семешин, Skyeng)

SkySmart в начале 2024 года столкнулся с падением спроса на 7% и ростом стоимости обращения на 9% в контекстных каналах. Основной платный продукт не продавался в эластичных каналах (РСЯ, таргет, SEO) из-за высокого порога входа. Команда создала бесплатный Tripwire — подборку книг для детей — и протестировала его по фреймворку из 6 этапов: генерация идей, CTR- и CR-тесты на несуществующих продуктах до разработки, построение многоступенчатой воронки дожига через рассылки, автовебинары и телемаркетинг. Итог — CTR вырос в 3,5 раза, сбор контактов в 10 раз, сквозная конверсия из показа в продажу в 2,5 раза.

• Проверить CTR и конверсию лендинга до создания продукта — на Tilda, с креативами через ChatGPT
• Построить воронку дожига: CTA в продукте, рассылки, автовебинар, телемаркетинг — на платный оффер
• Параметризовать креативы и тегировать боли, поднимая CTR в 2 раза через скоринг по ТРИЗ

Трек: Marketing Growth

2024