Как создавать бренд для B2B: продукт, сервис, платформа (Юлия Удовенко, Realweb)

B2B-рынок превратился в борьбу ценовых тендеров, а бренд как дифференциатор и право на маржу отсутствует. Подход — перенести B2C-логику сверху вниз в B2B-воронку: создавать спрос массовыми механиками, а не только отрабатывать существующий спрос. На примере ребрендинга RealWeb, включающего Epic Growth, показано объединение смыслов и визуальной айдентики. Применяются Brand Canvas для поиска свободных ниш, Brand OS и облако тегов. Proxy-продукты — боты, мерч, фичи — наглядно знакомят аудиторию со сложными решениями, а дешёвые B2C-каналы расширяют верх воронки.

• Собрать единый словарь ценности продукта через опрос отделов маркетинга, продаж и продукта по отдельности
• Найти свободные ниши через Brand Canvas и протестировать B2C-механики вроде цифрового Out-of-Home в B2B
• Создать proxy-продукты — боты, мерч, фичи — для простого знакомства со сложным B2B-решением

Трек: Marketing Growth

2024