Как управлять экономикой SaaS платформы для ретейла (Ксения Аникеева, Яндекс Лавка)

Выступление Ксении Аникеевой, CPO B2B Яндекс Лавки, на втором дне egc'25: b2b growth.

Одна из главных ловушек B2B-сервисов — скатиться в заказную разработку, когда команда делает всё, что просят клиенты. В итоге платформа перестаёт быть продуктом и превращается в набор разрозненных фичей. Кейс Ксении покажет, как оцифровать стоимость работ и тиражируемость решений в понятной для бизнеса форме, чтобы сохранить продуктовую модель и ускорить путь к окупаемости.

Из доклада узнаете:

как измерять стоимость развития продукта и увязывать её с бизнес-метриками;

как построить модель учёта затрат, которая помогает быстрее выйти на окупаемость;

как использовать денежные метрики для диалога с бизнес-заказчиками;

как аргументированно отстаивать платформенные решения против точечных запросов клиентов;

как через управление экономикой продукта растить и клиентов, и саму платформу.

Пожалуйста, оцените доклад по ссылке , ваша обратная связь помогает нам организовывать конференции с большей пользой!

Октябрь 2025