Go-to-market стратегия для B2B рынка (Тим Краснюк, Segmentable. io)

Выступление Тима Краснюка, Co-founder и CMO в Segmentable. io, на втором дне egc'25: b2b growth.

Выход на B2B-рынок часто ассоциируется с месяцами исследований, длинными воронками продаж и медленными итерациями. Сегодня правила игры меняются: с появлением новых аналитических инструментов и AI компании могут находить инсайты о клиентах в открытых источниках, точнее сегментировать аудиторию и сокращать цикл сделки.

На воркшопе научитесь:

эффективно искать сигналы спроса в открытых источниках, если рынок непрозрачен;

снижать sales-cycle за счет выстраивания единой логики взаимодействия со всеми участниками цепочки принятия решения: CFO, CTO, end users;

синхронизировать продукт, сейлз и маркетинг, чтобы ценность сходилась у всех.

Пожалуйста, оцените доклад по ссылке , ваша обратная связь помогает нам организовывать конференции с большей пользой!

Октябрь 2025