Внедрение Growth Hacking и работа с гипотезами

Внедрение Growth Hacking в компанию идёт двумя путями: сверху вниз, от цели, сформированной через Jobs to be Done или North Star Metric, или снизу вверх — от инициативных сотрудников. Рабочий процесс строится по методике Growth Scrum. Команда роста генерирует гипотезы через дешёвые эксперименты и ищет инсайты, а внедрение в продукт остаётся за продуктовыми командами. Для генерации гипотез используется воронка AARRR и дерево метрик, а этапы воронки можно тестировать изолированно, поскольку их взаимное влияние часто переоценено.

• Разделить роли: команда роста ищет инсайты, продуктовые команды — внедряют
• Сформулировать оцифрованные гипотезы через декомпозицию дерева метрик
• Искать aha-моменты по записям сессий успешных пользователей