Состав Growth team и работа с метриками

Growth-команда работает на стыке маркетинга и продукта, проверяя гипотезы на основе исследований Jobs to be Done (JTBD). Оптимальный состав — 2–4 человека в ролях гроус-лидера, гроус-маркетолога, гроус-инженера, аналитика и интервьюера. До 90% гипотез не срабатывают, поэтому для мотивации на старте нужны быстрые победы. Запуск команды дисциплинирует аналитику: появляются актуальные дашборды и регулярный аудит метрик воронки. На B2B-интеграциях гипотезы тестируются на конкретных сборках решений; в финтехе от North Star Metric выстраивается дерево метрик — например, от выручки по типам транзакций.

• Собрать компактную команду из 2–4 человек с ролями гроус-лидера, инженера, аналитика
• Обеспечить быструю победу за 4 недели: до 90% гипотез не срабатывают
• Построить дерево метрик от North Star Metric и еженедельно проверять дашборды