Чем отличается когортный анализ от линейного

Линейный анализ сопоставляет текущие маркетинговые расходы с текущими конверсиями, но пользователи могут быть привлечены годами ранее или конвертироваться спустя месяцы. Из-за этого стоимость привлечения считается некорректно, а рабочие каналы отключаются преждевременно. Когортный анализ фиксирует группу по времени первого визита и отслеживает конверсии в оплату в последующие месяцы, давая честный CAC, LTV и retention.

• Рассчитать честный CAC по когорте: расходы на трафик поделить на всех клиентов за n месяцев
• Заложить 20–30% бюджета на удержание: рассылки, ретаргетинг, сервисы
• Избежать отключения прибыльных каналов из-за искажений линейной аналитики